Las próximas elecciones presidenciales en Colombia son en mayo de 2026. Estamos justamente entrando en el "año preelectoral", que es cuando las fichas del ajedrez político comienzan a moverse con más fuerza.
Así, las estrategias comienzan a tomar fuerza, por ejemplo: la "compra de votos" a través de medidas económicas es un fenómeno clásico del marketing político de resultados, donde se busca generar un impacto directo en el bolsillo del ciudadano para mejorar la aprobación antes de los comicios.
¿Por qué el Presidente de Colombia hace esto ahora?
Desde una perspectiva técnica de marketing y estrategia política, el gobierno está aplicando lo que se conoce como "alivios de ciclo corto". El objetivo es contrarrestar la narrativa de crisis económica y alta inflación que ha marcado los primeros años de mandato.
1. El Salario "Vital" (Aumento del 23.7%)
Al subir el salario a $2.000.000 (incluyendo transporte), el gobierno utiliza una técnica de Reframing (Reencuadre). Ya no lo llaman "Salario Mínimo", sino "Salario Vital".
- Marketing: Busca asociar la marca del gobierno con la "dignidad" y la "justicia social" tangible.
2. Baja en la Gasolina
Tras un largo periodo de alzas necesarias para sanear el fondo de combustibles (FEPC), bajar el precio justo antes de la campaña es una jugada de Reciprocidad.
- Estrategia: Después de "pedirle un sacrificio" al ciudadano durante dos años, el gobierno le "devuelve" el beneficio, generando una sensación de alivio y cumplimiento de promesa.
3. Eliminación de Peajes (Caso Eje Cafetero)
Esta es una estrategia de Micro-targeting Geográfico. Al quitar peajes en zonas específicas o romper concesiones, se busca ganar el favor de gremios de transportadores y comunidades locales que son clave para la movilización electoral en las regiones.
El Ajedrez en la Casa de Nariño: ¿Bienestar o Marketing?
La Economía del Alivio: El Giro Estratégico del Gobierno hacia 2026
En los recovecos de la política colombiana, la moneda de cambio ya no son solo las alianzas entre partidos, sino el sentimiento del consumidor. La reciente ráfaga de anuncios como la reducción del precio de la gasolina, el incremento histórico del salario mínimo y el desmonte de peajes en zonas estratégicas, ha encendido un debate nacional: ¿estamos ante una política de justicia social o ante una sofisticada campaña de marketing electoral?
Desde el marketing político digital, el presidente Petro ha entendido que las redes sociales se alimentan de hitos tangibles. Mientras la oposición critica la sostenibilidad fiscal, el ciudadano promedio recibe un mensaje directo en su celular: "Hoy tu tanqueada es más barata" o "Tu sueldo ahora es de dos millones".
"Como bien indica Gutiérrez-Rubí (2019), la comunicación política actual se juega en los espacios de mensajería instantánea, donde el impacto directo al bolsillo se traduce en contenido viral..." Un contenido que se desenvuelve por lo que se quiere ver y escuchar, no necesariamente por la realidad del entorno.
Este fenómeno se apoya en dos estrategias digitales importantes:
- Desintermediación: El uso de X (Twitter) y TikTok para anunciar estas medidas permite que el gobierno controle la narrativa antes de que los analistas económicos puedan cuestionar las cifras. El mensaje llega "puro" al seguidor.
- Economía Conductual: Al concentrar los beneficios en el último tramo del mandato, se activa el "sesgo de recencia". Los votantes tienden a recordar más lo que ocurrió en los últimos seis meses que las dificultades de los primeros tres años.
La trama política es clara: asegurar que el sucesor o la coalición del "Pacto Histórico" herede un electorado que asocie su bienestar económico inmediato con la permanencia del proyecto político actual. En este juego de percepción, el bolsillo es, sin duda, el campo de batalla más crítico.
"El uso de medidas económicas para mantener la popularidad es una característica fundamental de lo que se conoce como la campaña permanente (Blumenthal, 1982)." La popularidad para un gobierno es fundamental mantenerla y rodearla de estrategias que impacten al pueblo en los diferentes ámbitos de la economía local y global (Todos los gobiernos lo hacen, solo cambia el objetivo hacia donde se apuesta).
Conexión con Estrategias de Marketing Digital
Para afianzar los votos, estas acciones se conectan con dos pilares del marketing moderno:
Estrategia: Cómo se aplica en la polémica
Social Proof (Prueba Social): El gobierno impulsa a sus seguidores a publicar fotos de sus desprendibles de pago o recibos de gasolina, creando la sensación de que "el cambio sí llegó".
Narrativa de Conflicto: Cada medida económica se presenta como una victoria contra un "enemigo" (las concesionarias de peajes, los grandes empresarios o los fondos de combustibles), lo que genera lealtad en la base electoral.
Nota: La controversia radica en si estas medidas son sostenibles a largo plazo o si, una vez pasadas las elecciones de 2026, el país tendrá que enfrentar nuevos ajustes fiscales para cubrir estos beneficios.
Desde la perspectiva de nuestra consultora, estas medidas responden a lo que Gutiérrez-Rubí denomina la política de la proximidad. No se trata solo de macroeconomía, sino de generar impactos en el micro-entorno del ciudadano que sean 'compartibles' en redes sociales. El gobierno está aplicando la teoría de la Campaña Permanente, donde cada decreto es, en esencia, un spot publicitario de gestión que busca blindar el capital político de cara al 2026."
Sin embargo, como advierte la evidencia técnica del ICP (2025), el éxito de esta estrategia de marketing político dependerá de su sostenibilidad: el gran reto será evitar que el alivio de hoy se convierta en la inflación de mañana. En este sentido, la cruzada por la presidencia no se ganará solo con grandes discursos, sino en la capacidad de conectar el éxito macroeconómico con la micro-política del día a día (Gutiérrez-Rubí, 2019). Para los actores políticos en contienda, entender que el bolsillo es el nuevo algoritmo será la clave para sobrevivir a la trama electoral que ya ha comenzado.
Para concluir, lo que Colombia presencia hoy no es simplemente una serie de ajustes administrativos, sino la ejecución sofisticada de una Campaña Permanente donde la gestión pública se transforma en el principal activo de comunicación digital del Gobierno. Queda claro que el uso de "alivios de ciclo corto" busca activar el fenómeno del Voto Económico prevaleciendo la percepción de bienestar inmediato para recuperar terreno en la conversación digital antes de las elecciones de 2026.
Referencias Bibliográficas
Gutiérrez-Rubí, A. (2019). La política en tiempos de WhatsApp. Editorial Paidós. https://www.gutierrez-rubi.es/la-politica-en-tiempos-de-whatsapp/
Instituto de Ciencia Política. (2025). Análisis del impacto de las decisiones políticas en la economía colombiana. https://icpcolombia.org/wp-content/uploads/2025/01/Analisis-del-impacto-de-las-decisiones-politicas-en-la-economia-colombiana.pdf
anguinetti Dopaso, A. (2023). La Campaña Permanente: Una matriz para identificar excesos de electoralismo en la comunicación gubernamental actual. Austral Comunicación, 12(2). https://doi.org/10.26422/aucom.2023.1202.san